藥店貨架_連鎖藥店促銷的本質(zhì)。藥店連鎖促銷的本質(zhì)主要是:1、增加銷售額、創(chuàng)造沖動(dòng)消費(fèi);2、營造“銷售”氛圍;3、對(duì)客戶進(jìn)行友好的瀏覽和購買;4、引導(dǎo)客戶線(方向)。為了實(shí)現(xiàn)這四個(gè)目標(biāo)，商店通常要做兩件事:藥店貨架商品的陳列和購買點(diǎn)的建立(POP)。貨架上的商品陳列是指產(chǎn)品在正常藥店貨架上的長(zhǎng)期固定位置;其重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

　　1)不良顯示與視覺不足相等;

　　2)客戶從熟悉的位置購買產(chǎn)品的習(xí)慣;

　　3)基于購物方便的顧客購買;

　　4)正常藥店貨架上的銷售占65%以上。

　　除了藥店貨架商品的陳列之外，近年來，購買點(diǎn)(POP)的建立也逐漸發(fā)展成為藥店銷售的一種重要手段。
 

　　POP(購買點(diǎn))的含義是在商店中創(chuàng)建一個(gè)集中或集中的購買區(qū)域。它指的是在正常貨架之外的短期產(chǎn)品的特殊陳列，以及各種促銷標(biāo)志。為了吸引顧客的注意力，刺激顧客的非理性沖動(dòng)購買(大多數(shù)顧客的購買決定是不合理的)，同時(shí)在店內(nèi)營造一種“銷售”氛圍，使店鋪活躍起來，最終達(dá)到提高銷售和客戶價(jià)格的目的。